Estratégia da empresa de diversificação

Estratégias de diversificação corporativa.
O dono de uma loja de animais que inicia um negócio de caminhar por cães é um exemplo de diversificação.
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Quanto maior o seu negócio, mais difícil poderá ser aumentar a participação no mercado ou os lucros, especialmente se você estiver buscando um crescimento exponencial. A diversificação em novas áreas de negócios não só lhe dá a oportunidade de aumentar significativamente a sua renda, mas também protege você no caso de seu negócio principal ter um sono temporário ou de longo prazo. Analise estratégias de diversificação com base em suas receitas potenciais e afete no seu core business para alcançá-las.
Diversificação.
A diversificação significa se ramificar para novas oportunidades de negócios, não apenas expandindo seus negócios existentes. Por exemplo, se você tiver um jantar em uma cidade, abrir um segundo restaurante na próxima cidade é a expansão, não a diversificação. Adicionar um serviço de catering corporativo é um exemplo de diversificação. Oferecer aulas de culinária durante as manhãs, quando você não está aberto para o café da manhã, seria outro exemplo de diversificação.
Razões para a diversificação.
Antes de começar a planejar uma estratégia de diversificação, escreva os motivos que você está considerando fazer. Você pode ter excesso de capital que você não pode colocar em seu negócio existente com um retorno razoável sobre esse reinvestimento. Sua empresa pode ser muito dependente de um produto ou de um punhado de clientes, o que pode ter consequências devastadoras se você vir uma nova concorrência ou um ou dois clientes deixarem você. Você pode ter construído relações comerciais ou uma base de clientes que facilitem a inserção de um novo mercado. Uma vez que você sabe exatamente por que você está considerando diversificar, você pode olhar melhor as vantagens e desvantagens específicas de fazê-lo.
Estratégias relacionadas versus estratégias não relacionadas.
À medida que você considera diversificar, decida se deseja permanecer em um negócio relacionado ou entrar em um mercado completamente diferente. Ficar dentro do seu mercado permite que você use seus contatos, marca e base de clientes, como uma babá de estimação que oferece serviços de limpeza. Indo para um novo mercado, como uma babá de estimação que abre um negócio de paisagismo, oferece mais proteção contra uma desaceleração em uma indústria específica. Entrar em um negócio relacionado pode danificar sua marca se o novo esforço falhar. Iniciar um negócio em uma área completamente nova exigirá mais tempo e dinheiro, já que você está começando do zero.
Diversificação de marcas.
Em alguns casos, você pode diversificar vendendo o mesmo produto, ou um similar, com um nome diferente. Uma loja de vestuário feminino que adiciona roupas masculinas e infantis para tentar expandir seus negócios pode prejudicar sua marca entre as mulheres que procuram uma loja especializada em vestuário feminino high-end. Abrir uma segunda loja sob outro nome e vender roupas masculinas e infantis diversifica seu negócio. Outro exemplo de diversificação por marca seria uma loja de roupas femininas de luxo que abriria uma segunda loja de roupas femininas sob outro nome e vendendo roupas femininas acessíveis.
Considerações.
Ao escolher estratégias de diversificação, olhe sua base de clientes atual para determinar se você pode vender itens diferentes ou se você pode adicionar novos clientes vendendo um produto similar a um preço diferente ou com um nome diferente. Revise seus fornecedores atuais, representantes de vendas e parceiros de distribuição para determinar se você pode usá-los para vender produtos diferentes, reduzindo seus custos de start-up. Calcule os custos operacionais em andamento e o estresse sobre sua administração de uma estratégia de diversificação e determine se você pode suportar duas empresas ou linhas de produtos diferentes. Considere o impacto de uma linha de produtos concorrendo com o outro se você vender itens similares.
Referências (2)
Sobre o autor.
Sam Ashe-Edmunds tem escrito e palestrado há décadas. Ele trabalhou nas arenas corporativas e sem fins lucrativos como executivo da C-Suite, servindo em vários conselhos sem fins lucrativos. Ele é um escritor e professor de ciência do esporte internacionalmente viajado. Ele foi publicado em publicações impressas, como Empreendedor, Tênis, SI para Crianças, Chicago Tribune, Sacramento Bee e em sites como Smart-Healthy-Living, SmartyCents e Youthletic. Edmunds possui um diploma de bacharel em jornalismo.
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Exemplos de diversificação de negócios.
Um restaurante pode diversificar adicionando uma loja de alimentos gourmet.
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Uma empresa diversifica oferecendo produtos e serviços variados, participando de novas indústrias ou buscando múltiplos usos para seus produtos. Você pode traçar este curso para proteger contra ameaças para o seu negócio atual ou expandir sua base de clientes e fontes de receita. As empresas que se diversificam aproveitam sua experiência em uma indústria ou linha de negócios, ou de uma abundância de recursos financeiros ou financeiros.
Agricultura.
As fazendas se diversificam expandindo as linhas de produtos e usando itens para vender e usar na produção de outros bens. As fazendas leiteiras produzem leite como seu produto principal, mas a partir desta raiz, uma fazenda pode se ramificar para fazer produtos relacionados, como queijo ou sorvete. Uma fazenda com espaço suficiente pode produzir culturas diferentes, tendo assim múltiplas linhas de produtos. Algumas fazendas criam gado para venda e usam a matéria orgânica do gado para fertilizar e apoiar o crescimento das culturas; Da mesma forma, o trigo ou o milho podem ir ao mercado ou entrar na boca do gado.
Restaurantes.
Um restauranteur pode aproveitar os fluxos de receita além de servir refeições no restaurante. As mercearias podem transportar a linha do restaurante de molhos de salada, marinadas ou molhos, por exemplo. Um restaurante pode ter uma loja de presentes para vender presentes adaptados ao restaurante, ao menu ou à comunidade, como livros de receitas, livros e vídeos de viagem, lembranças e cartões postais.
Artigos esportivos.
O mercado de artigos esportivos abrange uma base de clientes com diversos interesses esportivos e recreativos. Muitos varejistas terão uma variedade de opções para atender a essas necessidades. Por exemplo, uma loja pode transportar sapatos para corredores, jogadores de basquete, golfistas, jogadores de futebol e jogadores de baseball. Equipamentos esportivos e de exterior incluem bolas, morcegos, luvas, shin guardas, tacos de golfe, equipamento de camping e postes de pesca. A diversificação levou as lojas ao ar livre a incluir roupas ao ar livre, dispositivos GPS e câmeras, juntamente com pólos, rifles e tendas de pesca mais tradicionais.
Equipamento de construção.
Os negociantes de equipamentos de construção se diversificam através da ramificação de seus bens, serviços e locais. A diversidade geográfica pode ajudar uma cobertura de negociante contra uma desaceleração na construção ou atividade industrial em uma região. Outros revendedores adicionaram consultoria de segurança, treinamento e materiais de construção, como tubulações para seus grampos de manutenção e aluguel. Os concessionários podem escolher equipamentos agrícolas para contrabalançar quedas significativas nas vendas e aluguel de equipamentos de construção. Por exemplo, por uma estimativa, as vendas de máquinas de construção em 2009 caíram 40% contra apenas uma queda de 5% nas vendas de equipamentos agrícolas.
Diversificação do conglomerado.
Algumas empresas se fundem ou adquirem outras empresas. A diversificação de Congolmerate pode envolver empresas relacionadas ou muitas vezes não relacionadas. Por exemplo, um empreendedor pode operar um restaurante, uma concessionária de automóveis e um negócio de desenvolvimento de terras sob um só guarda-chuva. Considerações financeiras, em vez de semelhanças entre linhas de negócios ou outras preocupações estratégicas, predominam fusões e aquisições.
Referências (6)
Recursos (2)
Sobre o autor.
Christopher Raines gosta de compartilhar seu conhecimento de negócios, assuntos financeiros e a lei. Ele obteve seus diplomas de administração e direito da Universidade da Carolina do Norte em Chapel Hill. Como advogada desde agosto de 1996, Raines tratou casos envolvendo negócios, consumidores e outras áreas da lei.
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Estratégia da empresa de diversificação
Percebemos que você está nos visitando de uma região onde temos uma versão local da Inc.
Eu tenho certeza de que você ouviu o velho ditado, & ldquo; Don & rsquo; t colocar todos os seus ovos em uma cesta. & Rdquo; Para muitas pequenas empresas, o aconselhamento que deve ser tomado com bastante seriedade - especialmente nesta era digital, quando os ciclos de vida do produto e as sensibilidades dos clientes mudam mais rapidamente do que as folhas no Vermont, em outubro.
Hollywood Video e Blockbuster colocaram todos os seus ovos no negócio de aluguel de vídeo local. O primeiro está completamente desaparecido e o segundo, bem, ele também se foi. Recentemente, Crumbs Bake Shop fechou suas portas porque colocou todos os seus ovos em cupcakes, por assim dizer.
Você não quer que isso aconteça com sua pequena empresa. A resposta é a diversificação, mas é uma resposta que é muito mais fácil de oferecer do que implementada. Você precisa amarrar firmemente o boné de pensamento para este, e tocar as mentes mais criativas em sua pequena empresa. Aqui estão algumas sementes para suas tempestades cerebrais.
Diversifique sua linha de produtos.
Adapte-se. Inclua seu produto ou serviço para que ele atraia um novo grupo de consumidores ou usuários. Se você tiver um & ldquo; high end & rdquo; produto ou serviço, considere uma versão menos dispendiosa. Você precisa ter cuidado para não se prejudicar. Em alguns casos, um & ldquo; professional & rdquo; e & ldquo; hobbyist & rdquo; A versão do mesmo produto funciona bem.
Adicione recursos que tornem seu produto ou serviço atraente para um grupo diferente de consumidores. O Springer Equipment vende empilhadeiras. Eles reconheceram um mercado para peças de empilhadeira recuperadas, então eles começaram a desmontar a engrenagem em seu quintal ósseo e adicionaram as peças sobressalentes ao estoque do departamento de peças.
Encontre produtos relacionados. Existem produtos que acompanham o que você vende ou fazem que seus clientes ou clientes compram de um fornecedor diferente? Talvez haja materiais de treinamento que você também possa oferecer. Uma empresa de equipamentos médicos, por exemplo, encontrou um novo nicho no fornecimento de treinamento contínuo e suporte para seu equipamento.
A versão mais agressiva desta estratégia é comprar uma empresa que fabrique produtos relacionados aos seus. Se você pode balançar, isso pode ser uma jogada muito inteligente. Você diversifica sua formação e remove um competidor potencial do campo de jogo. Nós já vimos isso ultimamente com empresas como o Facebook e a Amazônia.
Oferecer uma solução integrada. Isso decorre da idéia anterior, e a pergunta básica que você precisa perguntar a si mesmo e sua equipe é, & ldquo; podemos fazer mais? & Rdquo; Isso pode ser qualquer coisa: treinamento, serviços em nuvem, aplicativos, equipamentos adicionais, monitoramento, manutenção, as possibilidades são infinitas. Descubra o que é o próximo. As mudanças tecnológicas começam a corroer sua base? Don & rsquo; t seja o último em sua indústria a sentir onde as coisas estão indo. Devote parte do seu negócio para atender às necessidades dos "early adopters", & rdquo; e então você estará pronto se ocorrer uma grande mudança. Venda on-line. Se você não oferece seus produtos pela Internet, adicione um elemento de comércio eletrônico ao seu site. Se você já vende online, venda online mais. Veja os vários & ldquo; marketplace & rdquo; Os principais fabricantes de e-tailers como Amazon têm. Considere abrir uma loja do eBay, especialmente se você tiver itens de excesso de estoque em seu armazém. Ao invés de marcá-los ao lado de nada e subcotar novos produtos, vendê-los no eBay. Abra outro local. Se você for exclusivamente online, considere uma localização física. Se você tem uma localização física, considere abrir um segundo. Vá para o exterior. Nem todas as pequenas empresas têm os meios para lançar uma operação no exterior. Agora, os grandes jogadores estão olhando a África do jeito que eles observaram a Ásia há 10 anos. Rede em sua comunidade e veja se qualquer empresa está explorando empreendimentos no exterior. Você pode encontrar um projeto onde sua empresa se encaixa. Siga o crescimento. Se você estiver em uma área com dados demográficos desanimadores ou corrigindo as taxas de imposto, veja se você deve expandir para uma área de crescimento de imposto menor. Olhe para o Sul, Texas e North Dakota. Uma dessas áreas seria um bom candidato para uma filial?
Os empresários inteligentes, como os investidores inteligentes, colocam um alto valor na diversificação. Tire um tempo para elaborar um bom plano de jogo para sua empresa.

Definição de Estratégia de Diversificação | Tipos de Estratégias de Diversificação.
A estratégia de diversificação provavelmente ocorre, quando empresas ou organizações empresariais introduzem um novo produto no mercado. Essas estratégias são conhecidas como estratégias de diversificação. Existem três tipos de estratégias de diversificação.
Tipos de estratégia de diversificação.
Estratégias de diversificação concêntrica Estratégias de diversificação horizontal Estratégias de diversificação de conglomerados.
A estratégia de diversificação minimiza o risco de perda em uma organização empresarial dividindo geograficamente diferentes categorias de produtos em diferentes mercados. No início de 1960 & # 8217; s & amp; 1970, há um rápido crescimento na diversificação de negócios. Mas com o passar dos tempos tornou-se difícil administrar atividades muito diversificadas de organização empresarial. Mesmo nos últimos anos, é bastante difícil para qualquer organização de negócios operar em modo de diversificação porque há uma série de requisitos diferentes que devem ser considerados pela organização empresarial.
Estratégia de diversificação concêntrica:
A introdução de produtos novos mas relacionados nos novos mercados é considerada como estratégia de diversificação concêntrica. Por exemplo, a AT & amp; T Company na América está envolvida na aplicação da estratégia de diversificação concêntrica, adicionando linhas de cabo para serviços rápidos de internet em todo o país. O produto anterior da empresa foi linha telefônica, mas gasta US $ 120 bilhões pela aquisição de televisão a cabo. Desta forma, a AT & amp; T trabalha em conjunto com a America Online (AOL) para fornecer acesso à internet por cabo aos clientes da AOL.
Diretrizes para Diversificação Concêntrica:
Existem certas condições favoráveis ​​à aplicação da estratégia de diversificação concêntrica. Para este fim a seguir estão algumas das diretrizes que especificam a eficácia da estratégia de diversificação concêntrica.
É mais saudável para a organização empresarial competir na indústria onde não há crescimento lento ou lento. A venda de produtos atuais é aprimorada pela adição de produtos novos, mas relacionados, no conjunto de organizações empresariais. Quando novo e Os produtos relacionados são introduzidos, estes devem ser oferecidos a preços competitivos razoáveis. Em certas condições, quando os produtos atuais estão passando pela fase decrescente do ciclo de vida do desenvolvimento do produto, é bastante viável adicionar produtos novos, mas relacionados, em novos mercados. A equipe de gerenciamento do A organização deve ser suficientemente forte Estratégia de diversificação do conglomerado:
As estratégias de diversificação incluem diversificação de conglomerados em que novos produtos são adicionados no grupo da organização empresarial que não estão relacionados aos existentes. Existem certas organizações que estão envolvidas na diversificação do conglomerado com base na expectativa de que eles podem ganhar lucro adquirindo outra empresa e quebrando & amp; vendendo suas partes de forma fragmentada.
Diretrizes para a diversificação de conglomerados:
Em determinadas situações, a estratégia de diversificação de conglomerados torna-se efetiva o suficiente para ser perseguida pela organização. A seguir estão algumas das diretrizes que são viáveis ​​para esta estratégia.
Quando as vendas & amp; os lucros estão a diminuir anualmente. Existe suficiente gestão e Talentos de capital possuídos pela organização para competir na nova indústria com sucesso Há empresas adquiridas e adquirentes e ambas têm sinergia financeira Em situações em que há saturação completa para os mercados atuais dos produtos atuais Estratégia de Diversificação Horizontal:
A diversificação horizontal ocorre quando o novo & amp; Produtos não relacionados são fornecidos aos clientes existentes. A estratégia de diversificação horizontal é menos arriscada do que a diversificação de conglomerados devido ao fato de que os clientes atuais da organização já estão expostos.
Diretrizes para a diversificação horizontal:
Existem certas situações em que a estratégia de diversificação horizontal é muito eficaz pela organização. Seguem-se algumas das orientações a este respeito.
Quando novo & amp; produtos não relacionados são adicionados com os existentes, a receita dos produtos existentes aumenta significativamente. O setor que possui margens baixas e amp; retorna e é altamente competitivo Os novos produtos são comercializados para os clientes atuais, embora os canais de distribuição atuais Existem padrões de vendas de natureza anticíclica dos novos produtos em comparação com os produtos atuais.
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Estratégia de Diversificação.
Em primeiro lugar, as empresas podem desejar criar e explorar economias de alcance, nas quais a empresa tenta utilizar seus recursos e recursos excitantes em outros mercados. Isso muitas vezes pode ser o caso se as empresas tiverem recursos ou recursos subutilizados que não podem ser facilmente descartados ou fechados. Usando uma estratégia de diversificação, as empresas podem, portanto, poder utilizar todas as suas capacidades ou recursos, e capazes de atrair novos negócios de segmentos de mercado não atendidos anteriormente.
Em segundo lugar, as habilidades gerenciais encontradas dentro da empresa podem ser usadas com sucesso em outros mercados, onde a lógica dominante e os procedimentos gerenciais gerenciais podem ser transferidos com sucesso para outros mercados.
Em terceiro lugar, as empresas que prosseguem uma estratégia de diversificação podem subsidiar um produto com o excedente de outro. Desta forma, as empresas com um portfólio muito diversificado de produtos que atendem a diferentes mercados podem potencialmente crescer no poder e poder suportar um período prolongado de concorrência de preços, etc. Ao ter subsidiado um produto por um período substancial de tempo, a empresa pode possivelmente ser capaz de ganhar um monopólio, tornando-se o único fornecedor no mercado respectivo.
Em quarto lugar, as empresas também podem querer usar uma estratégia de diversificação para espalhar o risco financeiro em diferentes mercados e produtos, de modo que todo o sucesso da empresa não depende apenas de um mercado ou produto.
No entanto, pode haver outras razões para que as empresas usem uma estratégia de diversificação do que as quatro listadas acima, e as empresas podem muito bem se beneficiar de uma estratégia de diversificação por outros motivos.
No entanto, é importante que as empresas percebam o possível perigo de diversificar muito seu escopo de operações. As empresas podem arriscar-se a negligenciar suas principais capacidades e se tornarem muito diversificadas, onde muitos produtos diferentes fornecidos a diferentes mercados podem ter efeitos negativos em produtos e serviços, por exemplo, a qualidade do produto ou a singularidade podem sofrer devido à mudança de foco em diferentes produtos e mercados.
A estratégia de diversificação pode ser dividida em dois tipos diferentes: